要评比三一旋挖钻的“忠粉”,深圳的吴祥如当属“第一人”。从2007年开始,吴祥如先后购买了7台三一旋挖钻,虽然量不大,但他却“敢为人先”,试水三一各型号首台下线旋挖钻,并及时反馈使用体验,提出优化升级方案,是三一旋挖钻不可或缺的“功勋”用户。
从入伍到创业都接触机械设备,吴祥如凭借对机械构造和维修等方面的丰厚经验,很快在圈子里站稳了脚跟,也接触到了不同层面的客户,其中就有做旋挖钻施工的一个三一用户。因多次租用吴祥如的起重机,两人很快成为朋友,并在交流中多次提到旋挖钻施工利润可观、未来市场可观,直说得吴祥如心动不已。
吴祥如
“当年市场上的其他品牌都不行,就三一旋挖钻的产品和技术相对成熟一些,我也相信三一的品质,就买了360第一代下线的首台旋挖钻,不过多少也是有些私心的。”对于一入行就选择了一台新下线的新型号产品,吴祥如有自己特别的想法。
“私心”主要是基于三一的周到服务。同为工程机械施工,旋挖钻施工与其他机械施工完全不同,尽管吴祥如对机械构造、维修和施工有丰富经验,但旋挖钻施工却是首次接触,新组建的施工团队也在技术方面存在很多不足。为确保吴祥如的SR360Ⅰ旋挖钻顺利施工,三一方面除了提供工法支持外,还派遣技术和服务人员全程跟踪,做好设备售后保障的同时,也希望能从这位“老江湖”身上得到更真实的使用反馈。吴祥如也没有让三一失望,在SR360Ⅰ使用的两年多时间里,他从自身使用感受、设备优化升级等全方面进行了多次汇总反馈。
到2009年下半年,新升级的SR360Ⅱ旋挖钻顺利下线,吴祥如毫不犹豫地再一次“敢为人先”地将其收入囊中,进行了全新优化升级的360旋挖钻也成了他创业致富不可或缺的法宝。到现在,这台设备已经累计使用超过了25000小时,性能依然稳定,每个月可以为他带来20多万的租赁费。
让吴祥如成为三一旋挖钻“忠粉”的还有一件让他难忘的“小事”。在与三一合作的早些时候,一台旋挖钻出现了发动机渗油现象,本以为这是大型设备普遍存在的问题,不值一提,但是,三一售后服务人员在得知情况后,不仅将问题反馈到总部,还引起了三一重机董事长俞宏福的高度关注,在俞总的亲自过问下,不但解决了吴祥如的问题,还严控生产工艺,从产品生产线杜绝了这一现象的再出现。
正是这件“小事”让吴祥如看到了三一对产品品质和服务的精益求精,也让他对三一设备充满了信心。从2007年开始,他先后购买了三一SR360旋挖钻3台,三一SR285旋挖钻、SR415旋挖钻、SR425旋挖钻、SR485旋挖钻各一台。目前,他的施工团队主要在两广区域施工,在三一旋挖钻的协助下,参与了当地诸多重大工程项目,得到了众多甲方的高度认可。
在吴祥如看来,做好旋挖钻施工除了强悍的设备,最重要的是要勤奋,每件事都要亲力亲为。直到现在,每年都要去三一重机20多次,了解各型号旋挖钻产品的同时,更多地去跟研究院的技术人员进行交流,促进旋挖钻产品的优化升级。